了不起爸妈俱乐部 —— 教培机构应该回归育人本心

“去采集那些别人看不上的线下私域流量，或者说是那些商户无法自己运营的私域流量，由了不起爸妈俱乐部去整合运营，并产生价值。”这是创始人刘球球在接受采访时，说起创办了不起爸妈俱乐部的起心。“在过往的工作经验中，看到了一些小趋势，先验证需求，然后再聚焦增长。”

线下亲子机构流量枢纽，这是了不起爸妈俱乐部的定位 —— 枢纽的功能是承接流量来源，然后经过调配引导，去往不同的站台离开。

所有线下亲子机构都有流量互换需求

在所有行业都在经历互联网改造，及私域流量培养的时候，唯有线下亲子机构处在很尴尬的境地。拿游乐园举例，依靠门店天然地可以获取一批顾客，但是沉淀这部分顾客，将其转化为品牌私域流量，却是一件投入产出比极低的事情。因为游乐园的核心消费儿童是3~5岁，即使能够沉淀下来，也很快会脱离他们的消费年龄区间，进入到下一个核心消费场景中去。

另外，单品牌的私域流量即使积攒下来，其活跃程度与复购都非常低。“我曾经潜伏到瑞幸咖啡和元气森林的粉丝社群里，社群数量非常多，成群的速度也非常快，但是除了小助手每天发券，几乎没有人发言，而且针对优惠活动，大家的积极性也不高。究其原因有两点：一是社群成员们除了爱喝咖啡之外，没有身份上的共同属性，而买咖啡这件事情我并不需要与别人交流；二是品牌的SKU还是相对较少，每天群里发来发去都是这几样，早就提不起粉丝们的兴趣了。”刘球球说。

每3公里之内，瑞幸咖啡门店最多只有两三家，但是游乐园却有30~50家。每一家游乐园在接入了不起爸妈俱乐部流量枢纽之后，就相当于安放了一个水龙头，各家游乐园都将自家已有顾客共享出来，形成一个大的流量池。这个流量池非常精准，都是3~5岁儿童，又都在3公里服务范围之内，因此所有的营销动作都可以得到释放。过去游乐园的任何营销活动，都只能影响到店的顾客，但是现在可以针对这个大的流量池去做引流。

在枢纽里如何去盘活这些亲子流量

了不起爸妈俱乐部有一整套会员成长体系，实现了线下合作亲子商户处消费积分的打通，另外俱乐部里的所有线上消费，也都可以累计积分并获得相应等级权益。区别于其它单品牌的私域流量少SKU，俱乐部所有的合作商户所提供的服务，都可以视作多样化的SKU，能够有效地提高用户的使用频率。

其次针对从游乐园3~5岁学龄前儿童，适当的、短平快的兴趣开发体验项目，例如5天左右的英语夏令营活动、3天左右的军训风格活动、1天的钢琴文化之旅等，更受到家长会员们的欢迎。可以利用娱乐的机会探索孩子们的兴趣方向，避免了后期盲目报送教培机构，孩子因为不感兴趣而进退两难。

而这些体验项目，都是了不起爸妈俱乐部的独特SKU，区别于美团与其它亲子平台直接折扣门票，不同的等级会员，可以体验不同的迷你沙龙定制活动。

为流量进入下一个消费场景前作好服务

“随着儿童的年龄增长，我们基本可以准确地推算出他们的下一个消费场景在哪，因为孩子们的需求是十分线性的，这是其它垂类人群所不具备的。”

在中国，一二线城市家庭的孩子，参加教培机构的参培率在70%以上，而目前国内的教培行业，正处于大浪淘沙阶段。“乱象”——这是国家政策大力监管整顿教培行业的原因之一，预付费风险、广告宣传货不对板等，家长们被夹在教育焦虑与逼迫前行的两难中，深受胁迫。

“那些挪用预付学费盲目扩张的无良机构，最后把风险嫁祸到每个家庭头上，真的该死。”——刘球球

了不起爸妈俱乐部，将搭建一套全新的教培机构打分系统，从机构的合规性、到学员真实点评、到师资考察、到周边3公里同类机构横向对比等等，并实时监测机构异动，帮助家长们可以更科学地作出教育决策，同时也为真正踏实的教培机构输送生源，使机构可以近一步安心育人。

同时，由于了不起爸妈俱乐部渗透掌握每个3公里之内的家长资源，可以配合国家政策近一步完善与落实预付费监管制度，降低家长在教育上的资金风险。

“我们是一个十分开放的枢纽，非常欢迎各类第三方合作伙伴加入我们，比如儿童高端医疗、儿童保险等，我们为合作伙伴提供家长流量，同时也希望合作伙伴能为我们的家长会员提供优质服务。”

目前，了不起爸妈俱乐部已在北京与长沙两个城市进行推广，会员人数达到数十万人。下一步计划引入资本，帮助俱乐部快速壮大。