淘智猎头访闻录——诞生在北大和南开之间的企业！

主持人:

您是一位从业十几年的猎头,能讲讲当年为什么选择做猎头吗?

隐士:

其实在猎头之前在职场经历了很多,在06年考了北大的研究生,忽然有一天早上醒来泪水沁湿了枕头。自己已经年过三十,仍然一事无成,和自己笑傲江湖的梦想差距也太大了!当时写下了一首词。

(2007年原版,后来2008年这首词放在了公司手册第一页)

于是在北大BBS写了一封给院长张维迎的信,决心回东北创业。当时的想法就是既然无法成就自己,那么我就去成就别人吧!于是我创办了淘智猎头,当时的想法是“淘尽智者,辅佐明君”。以东汉时期,“月旦评”为蓝图,自己设计了一个独特的猎头模型。

主持人:

这么看,您是北大的啊?为什么说淘智是诞生在北大和南开之间的企业呢?

隐士:

因为我创业的经费其实是北大和南开的学费。因为我论坛的帖子引起了热议,后来张院长让05级的几位师兄来找我,希望我在北京创业,谈到能帮我注册校办企业。

但是当时我的经济极为有限,在北京是难以为续的。

后来南开的一位老师找到我,我就转到南开读书。因为当年南开学费5.4万,北大10万,两者就有4.6万的学费差距,而且南开读起来比北大轻松很多,有更多的时间创业。

我拿着北大南开学费的差价4.6万,到沈阳创办了淘智猎头。南开校友也给了我很大帮助,所以说其实淘智是诞生在北大南开之间的企业。

主持人:

原来还有这么一段故事,您觉得在北大和南开读书对做猎头有什么帮助吗?

隐士:

我觉得,做企业不能依靠任何人任何直接的帮助。但是其实考研过程是一种非常难忘的挑战,而这个挑战能给人很大的自信。能考上北大的人,世上不会有什么事情能难得住!

主持人:

您对淘智猎头这个品牌怎么理解呢?

隐士:

其实我不知道我们是不是猎头公司,因为这个品牌创立的时候,我写下一小段话“淘尽智者 辅佐明君”,这个描述了我们的主营业务,坚 持寻找自己认可的企业,并且为之寻找优秀人才。就是“向优秀的企业提供优秀的人才”。后来觉得和猎头很契合,也就叫猎头吧 。

我觉得各种书籍对这个行业的描述都说是起源于部落战争,我觉得这不是很准确,那是字面意思的理解,是刺客的起源,我们有我们自己的理念和定义。

在春秋战国时候有一批人称之为门客、说客、幕僚,或者是游学者。他们常常把各类人才推荐给各个诸侯国,并且取得报酬。一个典型的猎头事件发生在春 秋末期战国初期,墨子的徒弟叫做禽滑釐把孙膑推荐给齐王的事情。当时孙膑与庞涓同在当时的传奇人物鬼谷子那里学习兵法。庞涓听说魏国招纳人才就提前出山,去魏国做了大元帅。后来孙膑应邀去投靠庞涓,庞涓却害怕孙膑才华胜过自己而影响自己的地位。屡次在魏王那里陷害孙膑,割掉了孙膑的膝盖骨。这时候正巧齐国也在招贤纳士,禽滑釐正巧路过齐国,就把孙膑的情况告诉了齐王。禽滑釐之前就曾经到过鬼谷子老师那里,也和孙膑接触过,对孙膑非常认可。孙膑到魏国后的情况,禽滑釐也非常同情。所以介绍说:“孙膑是孙武的后代,他祖上留下的《孙子兵法》十三篇,是一部重要的军事著作,鬼谷先生没有传给别人,全部传给了孙膑,他的本领胜过庞涓十倍。”齐王听了,非常欣赏孙膑,给了禽滑釐许多赏赐,并且想法设法把孙膑从魏国救了回来,孙膑帮助齐国打败了魏国,声名大振。这里面,几乎涵盖了一个猎头行为的所有要素:

接受甲方委托寻找人才;

向甲方推荐人才;

对人才进行背景调查;

帮助人才进行离职;

在甲方取得的报酬。

所以说,虽然当时并不称之为猎头,但是这已经是早期的一个猎头行为。

我觉得猎头是起源于春秋战国,而光大于三国时期。当时许子将的月旦评就是猎头发展的高峰。我们也是以月旦评为自己的目标来经营。

主持人:

您这个理解确实很独到,能讲讲您的企业这么多年做了什么吗?

隐士:

我们这十年,做了三件事。

为跨区域企业寻找落地之路,许多想来投资的外地企业对地区人才环境是不了解的。许多大型集团考察一个地区时候很多是刚刚从省长办公室出来,当天就来到我们公司。比如李嘉诚的和记黄埔,郭广昌的复星集团,日本的安川电机,韩国的希杰集团。我们帮助他们在地区迅速扩张发展,有的企业我们为他们招聘超过一百人。

为家族企业寻找净化之路。许多家族企业在发展过程之中有许多遗留问题。特别是创业员工和企业内部关系方面。我们通过整体性引入职业经理人的方式,帮助企业改造和自我升级。比如长春的中东集团,哈尔滨的希波集团。

为扩张企业寻找加速之路。因为中国前几年经济的迅速发展,许多企业都是爆炸式发展。当一个企业设立目标一年建立几十,几百个分公司的时候,我们就起到很大的作用。建立一个分公司,对于猎头来说很简单。比如,阿里,新特药,碰碰凉。

要说行业地位,我没觉得有什么地位。不过我们为这个行业做了一些事情。经常被一些媒体采访,被一些人评为东北第一猎。参与了人社部人力资源大学教材的起草和《高级人才猎聘标准》的编辑等等吧。

主持人:

那贵公司在这个行业有很大的优势了,您能讲讲吗?

隐士:

优势不敢说,但是我们一直坚持信念,生活在自己构造的猎头理想世界之中,与其他公司经营方式似乎是不同的。

讲一个小故事吧,可能我们公司是业内少有的没有和万达合作的猎头公司。万达曾经给我们打过几十个电话,后来他们全国人力资源经理带着笔记本拿着PPT到我们公司做演示。完事问我:“万达这样一个大公司,为什么你们不和我们合作啊?”我说我们的经营方式和别的猎头不同,举个例子吧。我们知道寻求人才需要“三顾茅庐”,但是如果把“三顾茅庐”换成“三百顾茅庐”会怎么样呢?刘备去诸葛亮家里三百次,诸葛亮一定会搬家的。因为万达合作的猎头太多了,再多下去很容易造成三百顾茅庐的状态。淘智猎头基本只合作100%合作成果的猎头客户。我们十年来签订的合同,几乎完成率达到了百分之一百,没有任何客户在我们身上浪费了时间!

有的“猎头”签订了几万家合同,合作了几千个顾问,但是实际发生交易寥寥无几。这样是对客户企业的时间浪费,对猎头顾问的劳动力浪费。

真的好猎头是一家对行业深刻热爱,并且有丰富经验,能够带动行业共同发展猎头公司。这就是淘智的优势。